Αυτό δεν είναι ένα από αυτά τα πλούσια σε γρήγορες εκπαιδευτικές ενότητες ή ένα κομμάτι που σας δείχνει πώς να χτίσετε ένα κατάστημα Facebook, να πουλήσετε ένα προϊόν και να κάνετε γρήγορο buck. Υπάρχουν εκατοντάδες δημοσιεύσεις ιστολογίου, οδηγοί και ολόκληροι ιστότοποι αφιερωμένοι στο να το κάνουν αυτό. Πρόκειται περισσότερο για το πώς να οικοδομήσουμε ένα επακόλουθο και την εμπιστοσύνη και να αξιοποιήσουμε αυτό για να κερδίσουμε τα προς το ζην. Θα καλύψω τις αρχές του τι χρειάζεται για να κερδίσετε χρήματα στο Facebook και πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε την επιχείρηση, το προϊόν ή το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Δείτε επίσης το άρθρο μας Πώς να διαγράψετε όλο το ιστορικό σας Google
Αρχικά, ας αναλύσουμε πώς και γιατί αγοράζουμε πράγματα. Εάν γνωρίζουμε γιατί οι άνθρωποι ξοδεύουν χρήματα, μπορούμε να το χρησιμοποιήσουμε για να το κερδίσουμε. Παρόλο που μερικές φορές μπορεί να φαίνεται σαν να μην ξοδεύουμε τυχαία χρήματα. Μπορούμε να κάνουμε αγορές με παρόρμηση, αλλά υπάρχει ακόμα μια διαδικασία σκέψης που συνεχίζεται ακόμη και αν αυτό είναι ασυνείδητα.
Όταν αγοράζετε κάτι online σε ένα ζευγάρι δολάρια, πιθανότατα ελέγχετε ποιος το πουλάει, αν έχετε ακούσει για αυτούς πριν, αν είναι εγχώρια εταιρεία και αν είναι μόνο διαδίκτυο ή τούβλα και κονίαμα. Επίσης, πιθανόν να ελέγξετε τις κριτικές και να δείτε αν κάποιος άλλος έχει ακούσει γι 'αυτούς. Όσο υψηλότερο είναι το κόστος, τόσο περισσότερος έλεγχος κάνετε.
Αυτό είναι όλο για να επαληθεύσει την εξουσία ενός πωλητή για να αξιολογήσει εάν μπορούμε να εμπιστευθούμε ή όχι. Εμπιστευθείτε τους να είναι νόμιμοι, να παραδώσει τα αγαθά που λένε και να εμπιστεύονται τα αγαθά να κάνουν ό, τι λένε ότι μπορούν να κάνουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εμμένουμε σε ορισμένους εμπόρους λιανικής πώλησης και γιατί επιστρέφουμε ξανά στα ίδια καταστήματα ξανά και ξανά. Επειδή έχουν αποδείξει ότι μπορούμε να τους εμπιστευθούμε.
Αυτή η εμπιστοσύνη σας βοηθά να κερδίσετε χρήματα στο Facebook.
Το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις στο διαδίκτυο έχουν φτάσει πολύ μακριά για να εμπιστευτούμε τους τυφλούς σε κάποιον ή κάτι απλά επειδή λένε ότι είναι αλήθεια. Θυμηθείτε το 'screenshot ή δεν συνέβη'; Βρισκόμαστε στην εποχή της απόδειξης, είτε είναι κοινωνική είτε επιστημονική. Πρέπει να το χρησιμοποιήσουμε προς όφελός μας.
Τι χρειάζεστε για να κερδίσετε χρήματα στο Facebook
Γρήγοροι σύνδεσμοι
- Τι χρειάζεστε για να κερδίσετε χρήματα στο Facebook
- Ένα μεγάλο προφίλ Facebook που ενημερώνεται συχνά
- Ώρα να επενδύσουν στην παροχή βοήθειας
- Υπομονή και πολλά
- Μια επιχείρηση ή ένα προϊόν που αξίζει να προωθηθεί
- Σχεδιάστε τη στρατηγική σας για τη δημιουργία χρημάτων στο Facebook
- Δημιουργήστε μια σελίδα στο Facebook
- Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα περιεχομένου
- Χρονοδιάγραμμα απόσπασης
- Πράξη και αντίδραση
- Χρησιμοποιήστε το κοινό σας
- Ξεπλύνετε και επαναλάβετε
Χρειάζεστε λίγα πράγματα για να κερδίσετε χρήματα στο Facebook.
Χρειάζεσαι:
- Ένα μεγάλο προφίλ Facebook που ενημερώνεται συχνά
- Ώρα να επενδύσουν στην παροχή βοήθειας
- Υπομονή και πολλά
- Μια επιχείρηση ή ένα προϊόν που αξίζει να προωθηθεί
Ένα μεγάλο προφίλ Facebook που ενημερώνεται συχνά
Για να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη πρέπει να είσαι αξιόπιστος. Αυτό αρχίζει στο προφίλ σας στο Facebook. Η σελίδα προφίλ θα πρέπει να συμπληρωθεί με όλες τις σχετικές πληροφορίες, πολλές εικόνες, λεπτομέρειες και ενημερώσεις. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα προσωπικό προσωπικό που να αντικατοπτρίζει την πραγματική σας προσωπικότητα, ενώ παράλληλα να αντανακλά θετικά την επωνυμία σας.
Το persona σας πρέπει να είναι φιλικό αλλά κυρίως αυθεντικό. Πρέπει να είστε ειλικρινείς, ειλικρινείς και πραγματικοί. Οι άνθρωποι θα εντοπίσουν σύντομα εάν δεν είστε και θα αποτύχετε αμέσως.
Οι άνθρωποι πρέπει να σας βρουν συμπαθητικές και αξιόπιστες. Αυτό αρχίζει με το προφίλ. Εάν συναντήσετε κανένα από αυτά, δεν θα έχει σημασία αν έχετε το καλύτερο προϊόν και υπηρεσία στον κόσμο. Δεν θα σας κάνει χρήματα στο Facebook.
Ώρα να επενδύσουν στην παροχή βοήθειας
Το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι η επιστήμη της πώλησης χωρίς πώληση. Είμαστε όλοι κουρασμένοι από τη διάθεσή τους στο εμπόριο, που πωλούνται, κηρύσσονται ή πεισθούν από τα χρήματά μας. Γι 'αυτό ξεχάστε όλα αυτά. Αντ 'αυτού, προσπαθήστε να είστε πραγματικά χρήσιμοι. Εάν προσφέρετε αξία στους αναγνώστες, γίνονται φίλοι. Εάν λύσετε τα προβλήματά τους, γίνονται οπαδοί. Οι ανεμιστήρες είναι αυτό που σε κάνουν χρήματα.
Οι φίλοι μπορούν επίσης να βοηθήσουν στη διάδοση της λέξης, να σας βοηθήσουν να οικοδομήσουμε την εξουσία και να αυξήσουμε τις πωλήσεις, ώστε να καλλιεργούνται ανά πάσα στιγμή!
Το πρόβλημα είναι ότι η εξυπηρέτηση δεν σας κερδίζει χρήματα αλλά είναι απαραίτητη για την οικοδόμηση της αρχής της εμπιστοσύνης, της εμπιστοσύνης και των οπαδών. Εκεί έρχεται η υπομονή.
Υπομονή και πολλά
Κάνοντας χρήματα στο Facebook δεν είναι στιγμιαία. Μπορεί να χρειαστούν μήνες για να κατασκευαστεί το απαραίτητο persona μάρκας και μετά. Περισσότερο ακόμα για να δημιουργήσετε τα σωστά επίπεδα εμπιστοσύνης. Αν δεν προωθήσετε κάτι που κοστίζει λιγότερο από $ 5, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να αποκτήσετε αυτή την εμπιστοσύνη.
Όταν εκτελείτε μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για πελάτες, τείνω να δημοσιεύω μια ενημέρωση 3-5 φορές την ημέρα, πέντε ημέρες την εβδομάδα. Μερικές φορές επτά ημέρες την εβδομάδα ανάλογα με το εμπορικό σήμα. Κάθε ενημερωμένη έκδοση πρέπει να είναι χρήσιμη, ενημερωτική και να προσφέρει κάποια αξία στον αναγνώστη. Η πλειοψηφία τους δεν πρέπει να πουλήσει τίποτα.
Λιγότερο από το 5% των δημοσιεύσεών σας πρέπει να είναι αυτοπροβολή ή πωλήσεις!
Το μάρκετινγκ στο Facebook είναι μια επένδυση. Χρειάζεστε πολλά και πολλά περιεχόμενα, την ικανότητα να αφιερώσετε πολύ χρόνο σε αυτήν και την ικανότητα να ασχολείστε με ανθρώπους τόσο σε επιφανειακό όσο και σε βαθύτερο επίπεδο. Όλα αυτά απαιτούν υπομονή.
Μια επιχείρηση ή ένα προϊόν που αξίζει να προωθηθεί
Αυτό θα πρέπει να πάμε να το πούμε, αλλά αν πρόκειται να θέσει όλη αυτή την προσπάθεια στο μάρκετινγκ Facebook, θα πρέπει να έχετε μια επιχείρηση ή ένα προϊόν που αξίζει να προωθηθεί. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πιστεύετε σε αυτό που πουλάτε και να είστε σε θέση να αποδείξετε ότι λειτουργεί. Θα χρειαστείτε επίσης και άλλους ανθρώπους για να καταδείξετε ότι λειτουργεί πολύ.
Έτσι, όλα αυτά είναι καλά και καλά, αλλά πώς πηγαίνετε για την εφαρμογή όλων αυτών στην πράξη;
Σχεδιάστε τη στρατηγική σας για τη δημιουργία χρημάτων στο Facebook
Για χάρη αυτού του φροντιστηρίου, ας δημιουργήσουμε μια ψεύτικη εταιρεία που πωλεί ένα νέο προϊόν. Ας πούμε, ένα ενισχυτή μπαταρίας για ένα κινητό τηλέφωνο. Συνδέστε το και φορτίζει το smartphone με χρέωση έως και 80% σε λιγότερο από ένα λεπτό.
Για λόγους χάρη, ας φανταστούμε ότι έχουμε άδειες, πιστοποιήσεις και ό, τι πρέπει να πάμε στην αγορά. Έχουμε επίσης μια ιστοσελίδα της εταιρείας με το δικό του blog.
Πώς κερδίζουμε χρήματα στο Facebook χρησιμοποιώντας αυτό το προϊόν;
Δημιουργήστε μια σελίδα στο Facebook
Το πρώτο μας έργο είναι να δημιουργήσουμε τη σελίδα Facebook για την εταιρεία. Πρέπει να το καταφέρουμε όσο το δυνατόν πιο επαγγελματικό, να ολοκληρώσουμε όλα τα στοιχεία του προφίλ, ειδικά για την εταιρεία μας. Πάρτε μερικές καλές φωτογραφίες της εταιρείας, εσείς, τα γραφεία, οι υπάλληλοι και προσθέστε και αυτά.
Προσθέστε μια σύντομη γραμμή σχετικά με το τι κάνετε, δηλαδή πουλήστε το ενισχυτικό συσσωρευτών και δημιουργήστε μερικές καλές θέσεις για να μετακινήσετε τα πράγματα. Στη συνέχεια, προσθέστε συνδέσμους στην ιστοσελίδα της εταιρείας σας.
Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα περιεχομένου
Το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ αφορά το περιεχόμενο και θα χρειαστείτε πολλά. Ρυθμίστε ένα σχέδιο περιεχομένου που θα αποδίδει μία μακρά μορφή περιεχομένου ανά ημέρα> 750-1.000 λέξεις, δύο σύντομες φόρμες <350 λέξεις και μερικές συντομότερες ενημερώσεις. Το σχέδιο θα πρέπει να παραδώσει αυτό το περιεχόμενο κάθε βδομάδα, με δυνατότητες για κάθε μέρα.
Δημοσιεύστε τη μακρά φόρμα στο ιστολόγιό σας και συνδέστε τη αυτόματα στη σελίδα σας στο Facebook. Εάν χρησιμοποιείτε ένα CMS, υπάρχουν plugins που κάνουν αυτόματα ping το Facebook, το Twitter και τα άλλα ώστε να μην χρειάζεται να το κάνετε με το χέρι. Στη συνέχεια, προγραμματίστε τις μικρότερες θέσεις να εμφανίζονται σε απόσταση λίγων ωρών μεταξύ τους. Οι πιο σύντομες ενημερώσεις και κάθονται οπουδήποτε μεταξύ τους.
Κανένα από αυτό το περιεχόμενο δεν πρέπει να πουλήσει τίποτα. Όλα θα πρέπει να παρέχουν εύχρηστες ή χρήσιμες συμβουλές στους αναγνώστες και στους ανθρώπους της βιομηχανίας σας. Ανακατέψτε τα τρόφιμα με την ανάλυση της βιομηχανίας, τη γνώμη, το χιούμορ, τις επιχειρηματικές συμβουλές και οτιδήποτε άλλο μπορεί να προσφέρει.
Προσθέστε τουλάχιστον μία δημοσίευση ανά εβδομάδα που δείχνει την προσωπικότητά σας. Να είστε μια θέση που κάνετε έναν μαραθώνιο ένα Σαββατοκύριακο, πηγαίνετε στην αγορά ενός αγρότη, στην παραλία ή οτιδήποτε άλλο. Δημιουργούμε εμπιστοσύνη και οικοδομούμε αυτό το πρόσωπο που μιλήσαμε νωρίτερα. Δεν χρειάζεται να είναι πολύ οικεία αλλά θα πρέπει να δείξει ότι είστε πραγματικός άνθρωπος καθώς και απλώς το πρόσωπο της εταιρείας.
Συμπεριλάβετε σε αυτό το πρόγραμμα περιεχομένου μία θέση πωλήσεων την εβδομάδα. Δεν θα πρέπει να είναι η σκληρή πώληση, περισσότερο ένα highlighter μιας ειδικής προσφοράς, το επερχόμενο webinar, ημερομηνίες ζωντανών διαδηλώσεων, ειδοποιήσεις για την εμφάνισή σας σε μια εκδήλωση ή κάτι άλλο. Κρατήστε το ελαφρύ και μαλακό πωλούν. Θέλουμε οι άνθρωποι να συμμετάσχουν, όχι να γυρίσουν μακριά.
Χρονοδιάγραμμα απόσπασης
Μόλις έχετε μια ιδέα για τον όγκο του περιεχομένου που θα χρειαστείτε, θα πρέπει να δημιουργήσουμε τώρα ένα χρονοδιάγραμμα για την ανάρτησή του στο διαδίκτυο. Υπάρχουν πολλές θεωρίες γύρω από τις καλύτερες στιγμές, αλλά έχω την τάση να πάω με το Quick Sprout με μια μικρή διαφορά. Λένε όταν οι άνθρωποι δεν θέλουν να δουλεύουν, είναι στο Facebook. Αυτό είναι αλήθεια, αλλά πρέπει επίσης να επηρεάσετε την επιθυμία μας για τακτικές ενημερώσεις από φίλους.
Τείνω να δημοσιεύσω στις 8 π.μ., 10 π.μ., 12 μ.μ., 2 μ.μ. και 4 μ.μ. καθημερινά. Η μακρά θέση φόρμας πηγαίνει πρώτα, ώστε να μπορεί να διαβαστεί είτε με τον πρώτο καφέ της ημέρας είτε καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας. Οι βραχύτερες θέσεις έρχονται αργότερα, ώστε να μπορούν να αφομοιωθούν γρήγορα ενώ οι άνθρωποι εργάζονται.
Χρησιμοποιώ έναν προγραμματιστή όπως το buffer και δημιουργώ όλες τις κοινωνικές μου θέσεις όσο το δυνατόν νωρίτερα την εβδομάδα. Αυτό μου δίνει χρόνο να δουλέψω για περισσότερο περιεχόμενο και να αντιδράσω στους ανθρώπους καθώς σχολιάζουν.
Πράξη και αντίδραση
Η τακτική απόσπαση στο Facebook είναι η ενέργεια. Η απάντηση στις απαντήσεις, τα σχόλια, τις συζητήσεις και τις συμπαθείς είναι αυτό που έρχεται στη συνέχεια. Πολλές επιχειρήσεις θεωρούν το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ως ένα δρόμο. Βάζουν τις θέσεις τους εκεί έξω και ξεχνούν γι 'αυτούς. Ξεχνούν το κοινωνικό και επικεντρώνονται πάρα πολύ στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Και οι δύο είναι εξίσου σημαντικές.
Ο λόγος που χρησιμοποιώ έναν προγραμματιστή αναρτήσεων είναι έτσι ώστε να μπορώ να αντιδράσω σε όλους που σχολιάζουν τη σελίδα. Κάθε φορά που κάποιος λέει κάτι, μπορώ να απαντήσω. Κάθε φορά που κάποιος δίνει ένα παρόμοιο, μπορώ να τους ευχαριστήσω. Χρειάζεται χρόνος, αλλά χτίζει επίσης μια κοινότητα. Αντιδρώντας και προσφέροντας αυτή την προσωπική πινελιά, ήδη αυξάνετε τον εαυτό σας πάνω από την πλειοψηφία των επιχειρήσεων που προσπαθούν να κερδίσουν χρήματα στο Facebook.
Απαντήστε σε κάθε ερώτημα, χειριστείτε κάθε κριτική και διαχειριστείτε κάθε ερώτηση. Κάντε το επαγγελματικά και θα οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και εξουσία. Μόλις έχετε και τα δύο, θα αρχίσετε να πουλάτε προϊόν.
Χρησιμοποιήστε το κοινό σας
Παρόλο που το δικό σας πρόγραμμα περιεχομένου είναι σημαντικό, αν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κοινό σας για να δημιουργήσετε κάποια, ακόμα καλύτερα. Στο πλαίσιο ενός ενισχυτή μπαταριών smartphone, θα μπορούσατε να προσφέρετε έκπτωση σε άλλη μονάδα σε οποιονδήποτε υποβάλει μια ιστορία σχετικά με το πώς τα αναμνηστικά τους έβγαλε από το πρόβλημα ή το πιο περίεργο μέρος που έπρεπε να το χρησιμοποιήσουν.
Με πραγματικές ιστορίες από τους πραγματικούς ανθρώπους θα βοηθήσει στην οικοδόμηση κοινωνικών αποδείξεων καθώς και στην εμπιστοσύνη και την εξουσία. Η κοινωνική απόδειξη είναι μια επισκόπηση σε άλλη μορφή και είναι εξαιρετικά ευεργετική. Μπορείτε να τα δημοσιεύσετε στη σελίδα σας στο Facebook, ελπίζουμε με μια εικόνα που δείχνει πως ο ενισχυτής μπαταρίας σας βοήθησε ένα πραγματικό άτομο σε μια πραγματική κατάσταση. Αν αυτό δεν σας κάνει περισσότερες πωλήσεις δεν ξέρω τι θα κάνει!
Ξεπλύνετε και επαναλάβετε
Μόλις έχετε μια σελίδα, ένα περιεχόμενο και ένα πρόγραμμα απόσπασης, θα πρέπει να τα εκτελέσετε συνεχώς για να έχετε αποτελέσματα. Οι άνθρωποι μπαίνουν γρήγορα σε ρουτίνες και αρχίζουν να περιμένουν το περιεχόμενό τους σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή και θα αναρωτιούνται τι είναι λάθος αν δεν εμφανιστεί. Το κοινό των μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι απίστευτα ασταθής, έτσι δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να τα αφήσετε κάτω εάν θέλετε να κερδίσετε χρήματα από αυτά.
Να είστε τακτικοί, να είστε αξιόπιστοι. Αλλά, επίσης, ρίχνετε μια καμπύλη κάθε φορά για να αποφύγετε να είστε πολύ προβλέψιμοι ή βαρετοί. Προσθέστε μια ειδική εκδήλωση, κατάστημα pop-up, κουίζ έκπληξης με βραβεία, διαγωνισμούς, ειδικά χαρακτηριστικά, συνεντεύξεις και άλλο ενδιαφέρον περιεχόμενο. Όσο περισσότερο το ενδιαφέρον και η περισσότερη αξία προσφέρετε, τόσο περισσότερη αφοσίωση θα ζήσετε.
Είναι δέσμευση με το κοινό που αναπτύσσετε, το οποίο σας βοηθά να κερδίσετε χρήματα στο Facebook. Όπως είπα στην κορυφή, θα μπορούσατε να έχετε το καλύτερο προϊόν στον κόσμο, αλλά αν οι άνθρωποι δεν σας γνωρίζουν ή δεν σας εμπιστεύονται, δεν έχει σημασία. Ας ελπίσουμε ότι, μετά από λίγους μήνες από αυτό, οι άνθρωποι θα αρχίσουν να σας γνωρίζουν και θα αρχίσουν να σας εμπιστεύονται. Λάβετε μερικές πραγματικές μελέτες περίπτωσης στη σελίδα σας και οι άνθρωποι θα αγοράσουν γρήγορα αυτό που πουλάτε.
Κάνοντας χρήματα στο Facebook δεν είναι εύκολο, γρήγορο ή τόσο προσοδοφόρο για να ξεκινήσετε. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, θα πρέπει να αρχίσετε να βλέπετε αύξηση στο κοινό σας, σε εμπλοκή και στη συνέχεια σε πωλήσεις. Συνεχίστε να βασίζεστε σε αυτό το ίδρυμα και θα πρέπει να αρχίσετε να βλέπετε μια επιστροφή στις προσπάθειές σας. Με ένα δυνητικό ακροατήριο δισεκατομμυρίων, θα μπορούσε να είναι πολύ επικερδής πράγματι!
